文/杨世超
极客网3月16日（成都） 近日，华为在成都召开“智汇阳光 共襄新程 启新梦想 铸新辉煌”-2016华为中国合作伙伴大会。来自全国近万名华为合作伙伴和客户，与华为共话新ICT时代如何抓住机遇，共谋发展。据《极客网》编辑现场了解，本次大会邀请的合作伙伴数超过5000家，到场人数超15000人，获奖代理商超过227家。
华为2016中国合作伙伴大会现场
会上，华为详细介绍了2016年华为渠道战略、解读了最新的渠道政策，展示华为在智慧城市、服务、敏捷网络、大数据、云计算等方面领先的ICT产品和解决方案。同时，华为中国合作伙伴大学在本次大会上宣布正式成立。值得一提的是，本次大会，华为特别强调了为合作伙伴分级赋能的战略理念。
华为企业BG副总裁、全球销售部总裁马悦在接受《极客网》采访时表示，华为对伙伴的赋能不限于技术和产品层面，根据不同伙伴的实际需要，华为还将开展对合作伙伴的后方平台人员进行商务管理、财经管理、人力资源管理、企业文化等相应的培训。这预示关华为将持续保持开放、共赢的心态，与更多合作伙伴一起掘金新ICT时代。
马悦强调，华为将一如继往地坚持“被集成”战略，聚焦ICT基础设施，全面开放ICT能力，为合作伙伴提供开放、易用、高效、安全的平台，使能开发伙伴联合创新。为此华为将面向合作伙伴构建Open Lab,目前已经在成都、苏州、深圳、北京等地建设了10多个Open Lab,聚合了600多家合作伙伴。
华为企业BG副总裁、全球销售部总裁马悦接受《极客网》采访
另外，华为还预计，到2025年全球将产生1000亿的联接，其中垂直行业的应用将会达到亿万级别，面对如此绝大的规模，没有任何一家公司能够凭借一己之力为所有行业提供差异化的应用服务。因此，华为将与更多垂直行业的合作伙伴展开深度合作，上不碰应下，下不碰数据，坚持管道战略，全面开放ICT能力，与伙伴一起共同推动全联接时代的到来。
目前，华为的产品与解决方案已成功应用于政府及公共事业、金融、能源、交通、制造、教育、ISP等各行业。未来，华为还将携手客户和合作伙伴，做更多的联合创新，共同营造健康的、可持续发展的良性生态环境。截至2015年底，华为在全球的渠道伙伴数量超过8,000家，其中通过联合创新形成行业解决方案的合作伙伴超过350家，遥遥领先于其它同类厂商。
值得一提的是，华为企业BG的2015年营收合作伙伴贡献了80%以上。在合作伙伴队伍中，年度业绩超过1亿的合作伙伴超过了20家，金银牌合作伙伴总数超过了600家，国内Top10的集成商100%与华为实现合作。华为企业业务已实现渠道合作伙伴在数量和质量上的双丰收。
也正是受益于众多合作伙伴的大力支持，华为企业BG在过去五年一直保持高速增长。据华为企业BG总裁阎力大介绍：“五年来，华为在中国区的企业业务销售收入复合增长率超过了35%,预计2016年的收入将再创新高。从一个不被看好的挑战者，今天的华为企业BG,已经成长为中国企业ICT市场的顶尖厂商。”
华为企业BG总裁阎力在华为2016中国合作伙伴大会上发言
不难预见，未来华为仍将坚定不疑的坚持“聚焦”与“被集成”战略，持续细化可共赢的渠道策略，加速开放生态的形成。诚如马悦在接受《极客网》采访时所说：”华为公司致力于构建一个开放和谐的生态圈，让广大合作伙伴实现资源共享、能力互通，打造越来越多的创新的、更具竞争力的行业解决方案，从而最终为客户创造价值。“（完）
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